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丁世忠“不做中国的耐克,要做世界的安踏”的梦想

编辑:采集侠 时间:2018-05-01
  丁世忠(安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官)

  丁世忠曾用名丁志忠,是安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官。

  2006年,他因对中国体育的特殊贡献,被评为第17届“中国十大杰出青年”。

  2007年,他带领安踏在香港联交所(代码:2020)挂牌上市,融资超过35亿港元,创造了中国体育用品行业市盈率及融资金额最高纪录。

  2012年,在丁世忠的领导下,安踏体育用品有限公司坐上中国体育用品行业头把交椅。

  2014年,第四届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者表彰大会上,丁世忠荣获 “优秀中国特色社会主义事业建设者”称号。

  2014年,丁世忠荣获 “2014年度华人经济领袖” 称号。

  丁志忠是个做事追求认真的,要做就要做好的人。作为本报评选福建商界创业英雄的候选者之一,丁志忠对本报此次活动的进展表现了极大的关注。丁志忠认为,每个成功企业家的创业史都有一个从无到有的发展历程,而加入世贸三年,正是他领导下的安踏集团茁壮成长、不断走向成熟的三年。

  作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业,安踏总裁丁志忠被称为”第一个吃螃蟹“的人,随后几年,中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。”明星战“、”广告战“使得中国运动鞋市场硝烟弥漫,在这场战争及随后的品牌战中,安踏却始终保持着领先地位。

  丁志忠说,安踏不会做中国的耐克,而是要做中国的安踏、世界的安踏。

  【创业之路】

  17岁男孩单身闯北京

  穷则思变。

  上世纪80年代,丁家穷,看到人家生活好,就想一定要比人家好;看到别人开上了摩托车,自己也想拥有。但要想得到这些,就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。

  初中毕业的那个夏天,17岁的丁志忠提出要到北京发展,家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说,每天都有外地人拿了钱来买东西,几乎什么都能卖掉,我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售?

  丁父的鞋厂那时候也是刚办起来,经济并不宽裕,但却被儿子说服,掏出了1万多块钱,让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

  为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台,丁志忠天天去找商场的人,一开始别人就说不同意,还对他说: ”你才多大啊,就跑出来做生意?“丁志忠硬着头皮说自己有20岁了,人家都不相信。他也不管别人的脸色,特别真诚地介绍起晋江产品的优势来,连续去了一个多月,商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了,赶紧先回晋江准备。最后,在北京所有的大商场,丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。

  仅两年的时间,丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。

  丁志忠总结了两大成功理由:腿勤、嘴甜。

  第一个吃下螃蟹

  销路打开了。一边是晋江丰富的货源,一边是宽广的销售渠道,不是可以就此稳赚了吗?

  但1991年,丁志忠却又重新回到了晋江。原来,晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时,市场上比较有名的”青岛双星“、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产,说明晋江货质量没有问题。

  晋江货出问题的地方是没有品牌!

  带着四年赚下的20万块钱,丁志忠在晋江重新开厂起步,那时候,他的想法已经很明确:一定要把企业做大,把品牌打响。1999年,一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生,丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万,”我选择,我喜欢“,孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人;500万,在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的”我选择,我喜欢“,安踏迅速完成了品牌树立和传播,并极大地拉动了市场的成长。

  从2000年到2004年,连续4年,安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。

  虽说如此,但是丁志忠至今还是否认安踏的成功是因为广告。因为他认为,广告策略只是企业市场战略的一部分,做广告能让品牌的知名度获得提升,请形象代言人能让品牌的个性更鲜明,信赖度更高,但这些还不是品牌的全部。品牌要真正在消费者中深入人心,需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程,一个成功的品牌要经过多年的市场考验。

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  既要能当爹又要能当娘

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